企业越来越难获取到流量,流量红利逐渐消失的时代,行业从增量市场转为存量市场。
1. 互联网用户增速迟缓,用户规模趋于饱和;
2. 竞争个体成倍增长,资源争夺愈演愈烈;
3. 获客成本越来越高,转化效果却不尽人意;
4. 微信流量巨头平台生态营销监管逐步加严。
提升ROI,提升用户体验是精准营销的价值。精准运营实际就是个性化运营。通过对用户群体进行细分、分析,了解不同群体的变化情况,从而了解整个用户群体的现状、分布,预测发展趋势。
1. 构建用户标签库
① 完善数据仓
② 以标签为维度进行业务应用
③ 以标签为维度进行数据分析
2. 基于标签库进行用户分组
客户分组:通过获取原始账号信息、属性信息、记录信息对客户进行筛选,首先根据预设规则,将常见的筛选条件设定为标签,实现快捷筛选;其次支持对标签、账号、属性、记录四类信息进行“或、且、非”等复杂组合条件,满足个性化筛选的要求,实现客户分组。
3. 基于用户分组进行精准推送
识别客户偏好,让每个客户都能见到自己所想,通过全链条整合客户数据,分析客户内容偏好,优化营销内容,向客户精准推送。
4. 满足多种触达方式
支持企业微信、公众号、短信、邮件、小程序、红包、朋友圈等7种自动化触达方式。
兔展某服装品牌客户,在服务号推文次数用完之后,利用精准粉丝推送做营销活动,转化效果倍增。
活动时间:某营销热点节日
活动目的:年前冲刺订单量
活动用户筛选:
第一层,前一年在客户小程序商城有购买行为以及48小时内跟服务号有互动的消费者。
第二层,在第一层收集到的数据基础上,对用户以标签形式分组,其中#女性用户# 40000人,#价格敏感型#30000人,#森系风格#50000人,#近期有活跃无购买行为#35000人。 通过对以上标签整合(取交集),圈定了本次促销活动的目标人群,共8720人。小程序卡片访问人数:7501人(成功触达到用户数),触达打开率86%。活动期间,三天产生的支付订单量710,转化率为9.46%。
注:为不泄露重点客户关键数据,此案例中对过程数据做了部分模糊处理,转化率数据未做优化。