2020年5月13日，腾讯公布了2020年Q1财报，微信小程序日活跃账户数超过4亿，小程序商品交易GMV同比增长115%，品牌商家自营GMV同比增长210%。其中，增长最快的行业是日化、奢侈品、购物中心和百货等。

这说明了微信小程序是一个充满机会的地方。如果你还在电商平台和前浪后浪一起翻滚，如果你门店的业绩日渐下滑，如果你觉得成单越来越难了，那可以尝试通过专属的小程序商城来收获更多的用户和流量。

那要怎么做才能通过小程序来进行营销推广和裂变更多的用户呢？这就离不开小程序的裂变功能了。小程序裂变其实是贯穿在商家线上销售的整个运营过程中的，除了前期能够帮商家做引流，到后期用户数达到一定规模时，使用小程序裂变还能够在短期内快速引来用户，大幅度提高销售额，扩展品牌知名度。

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小程序裂变原理

小程序裂变其实是基于人际关系链进行的商品推广传播，根据著名的六度人脉理论，以认识的朋友为基础，任何一个人都可以与六个人建立联系。通过一个人向多个人的分享传播进行无限扩张，从而达到迅速裂变、转化的目的。

由于小程序的用户参与门槛低，操作难度低，从而易于达到分享传播的目的。另外，小程序的消息模板具有高信息反馈，便于在分享过程中实时提醒用户，提升用户体验。

只要抓准小程序裂变的三大主要裂变用户：圈层用户、KOL用户、垂直行业用户，就可以实现精准的用户裂变。

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冷启动——打造超级诱饵

前面说到了裂变的原理，是通过一个人向多个人进行分享传播，从而无限扩大的，因此针对冷启动阶段，可以将企业员工都设置成导购（分销员），并设置有吸引力的激励政策 ，让企业内部人员都成为销售员，从而进行引流、裂变。

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利用裂变工具高效裂变

商家可通过小程序商城设置拼团活动，包括拼团时间、成团人数以及拼团优惠价等，设置后，用户即可通过微信小程序发起好友拼团或者是参与拼团完成交易。

在设置拼团前期需做好活动准备，如活动选品，拼团选品要选择转化高且成本低的商品，拼团时间和成团人数可根据具体情况来定，如店铺活跃度。活动规则可设置成团后既可低价购买，这样可以促进消费者低价商品购买的欲望，而针对未成团的用户，可设置系统自动将所支付的货款原路退回，这样用户感知可达到未成团也不亏钱的效果，这种双重心里可促发消费者转发、拉动好友传播从而达到裂变的营销。

商户创建活动后，活动开启，邀请人可发起邀请分享到受邀人，受邀人完成开卡注册后，邀请人与受邀人都可得到奖励。通过活动奖励的形式、刺激用户发起好友邀请，形成社交传播，实现会员快速增

直播

小程序直播组件是微信给开发者提供的实时视频直播工具，可以帮助开发者快速通过小程序向用户提供优质的直播内容,用户可以在商家自己的小程序中观看直播、购买商品，在直播间内点赞评论抽奖,让用户与主播进行实时互动，完成“边看边买”的闭环。

医药大健康行业的A公司在一日内搭建了自己的小程序商城，并通过导购分享，设置员工激励政策，让内部人员个个都成为销售员进行传播获客；同时使用拼团营销工具，通过拼团的形式进行引流和裂变。

上文也说到了拼团的选品应选择转化高且成本低的商品，A公司便是通过这一点选用了几款常见且适用人群广的产品，分别是“氨糖软骨素钙维D片、维生素C、蜂胶软胶囊以及鱼油”等，且优惠力度也是极大，只需2人成团便可享有超低折扣价格（如原价298元的蜂胶软胶囊，拼团价只需75元一瓶），还可免费包邮到家。

通过这两大营销动作，于商城正式上线的第一天便创下了2546张订单的佳绩。